每个人都认为自己可以做大将，但到了正式拜大讲的时候，这个人居然是名不见经传的韩信，整个汉军里的人都十分惊诧！

很多人认为韩信拜帅，就算是取得了刘邦的信任，但不知道的是韩信真正得到刘邦的认可，是在拜帅之后他和刘邦的一番谈话。他的一番论断，深入刘邦的内心，令刘邦对他大为敬佩，才真正认可他的能力，这个汉军主将的位子才算坐安稳。

有人因为韩信最后被吕雉所杀，便说韩信的情商很低，在我看来不是韩信情商低，而是相对来讲，他的政治敏锐度和情商与吕雉、萧何相比略逊一筹，和刘邦更是不在一个境界上。但和其他人相比，却是其他人不能相提并论的。

信拜礼毕，上坐。王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信谢，因问王曰：“今东向争权天下，岂非项王邪？”汉王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁彊孰与项王？”汉王默然良久，曰：“不如也。”——《史记·淮阴侯列传》

韩信很懂得说话的技巧，拜帅之后刘邦问他：“萧何在我面前多次推荐，将军究竟有什么理囊妙计帮助我争夺天下呢？”

韩信首先对刘邦的信任表示感谢，然后没有正面回答刘邦的问题，而是反问了刘邦一个问题：“汉王东出争天下，对手是不是项羽？”刘邦说：“当然是他。”

韩信说：“大王认为自己的勇力能不能和项羽相比呢？”刘邦沉默了很久，最终终于说出：“我不如他！”韩信诱导刘邦说出自己不如项羽，其内心并没有战胜项羽的勇气，

目的就是要为刘邦排疑解惑，说出刘邦的真正的优势和他能够击败项羽的原因，这就叫作欲扬先抑、欲擒故纵，你想让人接受你的观点，不妨学习韩信所采取的这个手段。

信再拜贺曰：“惟信亦为大王不如也。然臣尝事之，请言项王之为人也。项王喑恶叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特匹夫之勇耳。项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣诸侯，不居关中而都彭城。有背义帝之约，而以亲爱王，诸侯不平。诸侯之见项王迁逐义帝置江南，亦皆归逐其主而自往山地。项王所过无不残灭者，天下多怨，百姓不亲附，特劫于威彊耳。名虽为霸，实失天下心。故曰其彊易弱。”——《史记·淮阴侯列传》

韩信为刘邦分析说：“项羽这个人勇力无双，在巨鹿之战中击破秦军无人可挡，诸侯们皆俯首听命。但是他太迷信个人的能力，而不愿意举贤任能，这就叫作匹夫之勇；项羽很爱惜楚军的将士，见到他们受伤就伤心地吃不下饭去，还会和他们同甘共苦，但是要论功行赏的时候，却舍不得钱财和爵位，让立下汗马功劳的人不能得到封赏，导致怨声载道，这就叫作妇人之仁；从地理位置上看，项羽虽然称霸天下，自己却不在关中为王，他选的彭城是个无险可守的地方，让自己四面危机；他违背誓言，迁徙楚怀王而自封诸侯，纵容其他的能臣勇将也效仿他去废王自立，这破坏了天下的秩序；况且项羽这个人太残暴，征服一个地方就要屠城，导致百姓们都对他极度畏惧，没有人会真心归附。

“今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以义兵从思东归之时，何所不散！且三秦王为秦将，将秦子弟数岁矣，所杀亡不可胜计，又欺其众降诸侯，至新安，项王诈坑秦降卒二十余万，唯独邯、欣、翳得脱，秦父兄怨此三人，痛入骨髓。

今楚彊以威王此三人，秦民莫爱也。大王之入武关，秋毫无所害，除秦苛法，与秦民约法三章耳，秦民无不欲得大王王秦者。于诸侯之约，大王当王关中，关中民咸知之。大王失职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”——《史